毛利率计算方法 营业毛利是什么意思

毛利=销售金额-成本金额

毛利率=毛利÷销售金额

提升毛利的办法只有两个,一是保持成本不变的情况下,提升销售金额;二是销售金额难以抬升的情况下降低运营成本。

提升毛利率,也只能提升毛利额,公式很简单,道理谁都懂。

是吗?!

先说成本,成本主要包括房租、水电费、人员工资与采购成本。可控可管能调的,也只有人员成本与采购成本了。

人员的个体成本,长期趋势来看,只会增加不会降低。所说的降低之法,只能是增效,一种办法说白了就是一个人能干两个人的活,绝不能让他只干一个人的活;另外之法就是,通过电子化设备提升个体的劳动效率,提升个体的战斗力。

采购成本的控制,除了加强管理减少跑冒滴漏,再有就是规模化采购。显然,之于不同行业与店家规模,规模化不一定全适用。规模化采购牺牲的是资金成本与风险,还有存储(空间)成本。

成本控制,之于越来越透明的商品市场,通胀的预期,可把控的操作空间也不大。

保证品质的前提下,抬升营销金额的最简单办法,就是提升客单价。但是,提价也可能流失客源,导致营业额萎缩,有点悖论。有它法吗?

这里有个误区,规模化营销、各种促销、各种吹嘘的营销之法等等提升的是营业额,结果可能是薄利多销,但不一定是毛利点提升。规模化营销,还有个资金收益的问题,即投100万只赚2000元值不值的问题。(不再探讨)

借助数据分析,能发现问题,但解决问题还得靠管理,靠从业人员的经验素质。从业经验也能发现问题,但为什么不能解决问题呢?想说是,靠谱的还是从业经验,绝非数据,数据分析只能提供报告,最后的决定一定要借鉴经验。股票软件可能是最好的数据分析工具,但靠数据分析能赚到钱的话,呵呵。开实体店靠数据分析、数据营销就能赚钱,直接开实体店好了。

很多事很多问题,要解决靠的不是靠数据分析,也不是仅凭经验,是执行力!是从业经验直觉+行业趋势判断的执行力!

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